新闻中心

News

商业地产运营痛点:招商难

2018-08-06 14:04:24

  

  招商是商业地产运营中重要的一环也是商业地产运营的难点。这一环节可以给地产商带来回报,因此在做招商的时候马虎不得。先做好做好品牌资源库储备,再跟进落实招商计划,最后及时刷新品牌库。这样就完成了整个招商计划。

  1、品牌资源库储备

  很多转型商业地产的开发商,在没有足够的品牌资源的情况下,不得已去求助招商代理,但是由于招商代理行业的不成熟,也导致商业项目出现一些不可预知的风险和问题。

  另外,如果没有充足的品牌资源储备,就会导致项目的招商谈判陷于被动,而与一些商家签订“丧权辱国的卖国条约”,也极大程度影响了招商节点的达成。

  按照标杆L企的做法,首先应做好品牌库的储备。主力店需按照1:3来储备,次主力店需按照1:5来储备,小商铺需按照1:10来储备;

  其次要检视品牌资源库的充足性。有了储备目标之后,就要按照商业项目的招商业态规划,来检视目前的品牌资源库是否充足,提前做好应对措施;

  再次,前置开展招商工作。基于检视结果,提前开展招商工作,确保品牌资源储备达到预定要求,进而掌握招商谈判过程的主动。

  2、招商计划的跟进落实

  标杆企业L企按照四个维度来确保招商计划的真正落地。

  一是按照三大节点把控招商计划:分别按照招商进度达到30%、80%、100%三个节点对招商计划予以跟进;

  二是按照不同的业态分解招商子计划:如按照餐饮、服装、娱乐等不同业态分解成不同的招商子计划,体现不同业态的专业要求,有利于招商目标达成;

  三是通过招商分级授权确保关键招商:L企的主力店招商由招商总经理亲自负责谈判,而次主力店招商由招商经理负责,小商铺的招商由一般招商主管或员工负责。通过这种分级授权模式,确保重要招商工作的推动效果;

  四是实时预警招商进度:L企通过信息化平台,实时提醒招商人员每周需要跟进的商家有哪些,分别跟进到什么节点,下一步节点需要做什么工作等。同时还可将需要审批的招商谈判结果实时推送到相关领导,便于领导实时关注,加快审批效率,进而加快招商谈判进程。

  3、品牌库及时刷新

  当招商节点达成并顺利达成开业目标之后,如何对运营过程中即将到期的商铺予以及时提醒,使得招商部门能够尽快启动前置的二次招商工作,避免出现空铺时再开始招商而导致空置率大幅提升?

  首先,实时体现所有商铺的租赁状态。针对商业项目的所有商铺,L企将其租赁状态分成五类:正常租赁、本年到期、预警、主动调整、空铺。特别针对预警(三个月内即将到期)和主动调整项,系统自动发送预警信息,提醒招商人员尽快开展招商工作;

  其次,编制二次招商计划。基于商铺的整体租赁状态,将即将到期、已经到期和主动调整的信息进行整合,输出《二次招商调整计划》,基于此计划开展前置招商工作;

  再次,刷新品牌库。通过招商工作,及时将有意向的品牌商家信息录入到信息系统中发起审批,入库之后,即可开展后续的合约谈判工作。

  购物中心的商业地产运营非常重要。现在有一个新的理念,购物中心不只是一个消费产品的场所,还是一个消费时间的场所。你只有让您的客户,商家,开发商都满意,这个购物中心的商业地产运营才能说成功。进了这行才发现,这并不好做,需要很多的资源,门槛也很高。


帝纳房地产咨询(上海)有限公司www.dinaestate.com版权所有 备案号:沪ICP备15056216号-1
地址:上海市浦东新区沪南公路2218号BHC中环中心西楼1603-1605室 网站地图 技术支持:诚速宝

友情链接:一点点加盟 杭州酒吧 杭州除甲醛 半永久纹绣 化工自吸泵 浙江农家乐 弹簧减震器 广东钙塑箱 网片蚀刻 重庆搬家公司 柳树苗价格 水泥管 华尔街英语价格 铁路集装箱货运 火山岩滤料 学校塑胶地板规格 山西ppr管 石雕牌坊加工厂 太原液压阀 物业信息化平台 榆次汽车起重机 三峡船票 广西GRC 太原标志设计 旋挖机钢丝绳厂 河北波纹管 临汾简约装修 纵剪机公司 大理石线条 商业演出公司 螺旋排气集污阀 仿大理石线条 进口链条制作 拉丝铝板定做 采煤机零配件 香河搬家公司 回转式鼓风机 空心砖压力试验机